厂家业务怎么和经销商谈,见经销商主要谈什么

厂家业务怎么和经销商谈,见经销商主要谈什么

2、鼓励客户谈论自己的创业历史、公司发展现状以及对当地市场的看法。一般来说，大多数经销商在谈论自己的"勇敢岁月"时都会滔滔不绝。在这个过程中，他们不仅能与客户建立起良好的关系，同时经销商领导对厂家业务人员的认可和尊重也会导致建立制造商业务团队的信誉。 2、给经销商实实在在的帮助。给经销商实实在在的帮助，空话、滔滔不绝的"愚蠢"沟通已被无情抛弃。

啤酒代理谈判通常需要遵循以下步骤：1、确定谈判对象：在啤酒代理谈判中，需要确定是哪一个商家或经销商与制造商进行谈判。 这些商户或经销商可能是公司、超市、酒吧等。 2.学习第七，售后服务。记住先认同客户，先理解客户，与客户站在一起。即使你比客户更生气、更不满意，也要先安抚他。

3、被审核单位收到经销商货款阶段。 经销商的组织形式多种多样，一般分为法人、个体工商户和个人，这会增加现金还款和第三方还款的概率。 注册会计师可以借鉴被审计单位的商业模式，因此业务人员首先要注重在守时、个人风度、言语和行为等方面树立稳健、正派的职业形象。 另外，在经销商选择行动过程中，我们说过销售人员要经过"知己、知敌、知环境"，然后

与候选经销商谈判时，销售人员应从外表到言语、行为表现出对候选经销商的尊重，体现出对候选经销商的重视和合作的诚意。 在议价过程中，销售人员必须等待价格。对于一些优质经销商，销售人员可以根据实际情况提出样板区和样板店的建设，从而提升自己的品牌在经销商中的地位，同时对周边经销商有很好的示范效果。 四、帮助

˙ω˙ 一般来说，上门的工厂业务人员人数要么限于两人，要么与对方出席的人数相对应。 另外，厂家的人员也要有分工，有的人负责主谈判，有的人负责副谈判。重要的是不要急于跟经销商老板说话，这样会造成混乱。一般来说，暖通空调厂家对业务人员有以下要求：两类：一是按地区划分，比较简单划分区域。区域内的项目和渠道都属于区域经营管理。很多销量小或者产品线较少的品牌都是这样划分的，一个是划分区域的。